香港nuskin如新集團亞洲的已善的力量迎接成功與挑戰
如新於1991年9月在香港開始其亞洲業務。通過該基地通過子公司如新香港運營,幾家領先的分銷商通過其下線最終進入了其他亞洲市場。1995年2月,如新香港在澳門開始經營。
1992年1月是如新台灣分公司開業的日子。據估計,大約有200萬人或台灣總人口的10%參與了某種形式的直接營銷,其中大部分是營養產品。由於有如此多的參與,政府嚴格規范了這種新的業務形式。台灣如新公司相信,1997年它是台灣最大的直銷公司。到1997年,該地區的收入平均每年增長41%。
如新日本於1993年4月開始運營,並迅速成為如新在亞洲的主要成功案例。1992年,日本通過直銷方式銷售了價值約300億美元的商品和服務,使其成為世界上最大的直銷市場,其銷售額是美國的兩倍。
毫不奇怪,在1990年代初期,其他幾家傳銷公司也進入了日本市場。例如,1992年在日本有超過一百萬的安利分銷商記錄了10億美元的銷售額,而本地公司Pola Cosmetics在1992年的銷售額是這一數字的兩倍。Avon和Mary Kay Cosmetics也在日本經營。
由於在日本其他傳銷公司的成功,1993年5月31日的商業周刊明智地收錄了一篇有關如新進入該市場的文章。“日本將是如新最大的市場,”如新在東京的主要分銷商退休的棒球選手李龍(Leron Lee)預測。Nu Nu 1997年年報的統計數據(即297,000名活躍的分銷商創造了近6億美元的收入)證明Lee是對的。
是什么造成了傳銷在日本的成功?答案的一部分與已經建立的緊密社交網絡有關。《商業周刊》文章的作者說:“從大學俱樂部到茶道學校的組織都提供了現成的分發框架。” 另一個可能的原因是,與許多美國人似乎總是在討價還價的美國人不同,許多日本消費者更喜歡高價,高質量的產品。
公司觀點:
如新企業的使命是通過賦予人們豐厚的商機,創新的產品以及豐富而振奮的文化,使人們能夠改善生活,從而成為造福世界的力量。
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